什么是创新

　　创新一词我们最熟悉，但其实出现很早。创新，顾名思义，创造新的事物。《广雅》中记载：“创，始也”;新，与旧相对。在西方，英语中Innovation(创新)这个词起源于拉丁语。它原意有二层含义，第一，创造新的东西，就是创造出原来没有的东西;第二，更新，就是对原有的东西进行发展和改造。

　　什么是整合

　　整合应该是一个“舶来品”，指的就是把一些零散的东西通过某种方式而彼此衔接，重新组合，达成一个新的有机体，其主要的精髓在于将零散的要素，按照一定的秩序组合在一起，并最终形成有价值、有效率的一个整体。

　　整合创新

　　整合创新既然如此重要，我们也不断地思考什么才是整合创新。创新应该有两种，第一种是从无到有的技术创新，原来没有的技术，现在把它创造出来。另一种我们称之为从无序到有序，或者说顺序重置的整合创新。用农民和厨师的例子来形容两者的差别。以胡萝卜为例，农民做的事情就是把胡萝卜种出来，是从无到有的过程;而厨师则是把胡萝卜配上油盐酱醋等调料，再烧出好菜，这是一个整合创新的过程，一个从无序到有序或者说顺序重置的过程。

　　在企业管理实践中，整合创新是指以价值增值为目标，通过利用一定的方法把企业各创新要素(如观念、文化、战略、技术等)、创新能力和创新实践整合在一起，通过有效的创新管理体系，实现企业的整合创新。

　　个人感性理解

　　整合是过程，有一种包容的心态在里面，承认自己是站在了巨人的肩膀之上才有了新的高度和成功，承认前人的价值所在，但淡化了自己的价值。创新，侧重结果，给人一种前无古人，彻底否定过去的味道，过于强调新和自己。整合创新，强调从开始到结果的整个过程，既不否定前人，我是在整合;也不否定自己，我有所创新。

　　企业文化对整合创新的解读

　　三个层面，乐于与同事分享知识和经验，教学相长;上升到了另一个层面，强调了分享“将欲取之，必先予之”的思想，一个人不能一味的获取，只想着整合别人的成果和方法，首先要学会分享，然后才是整合大家的知识和经验。接下来，公司企业文化强调：通过学习先进的工作经验，转化吸收后积极创新，灵活运用到实际工作中去。强调了转化吸收和创新，正如大画家齐白石对自己的弟子许麟庐说的：“学我者生，似我者亡”。一味的模仿是没有出路的，一定要把学来的东西转化创新为自己的才会有效。不同部门、岗位之间的资源共享，实资源利用最大化。

　　整合创新案例——海思科：海的深度，我们的高度

　　海思科集团最早成立于2000年，海思科前身——成都博瑞医药科技开发有限公司正式注册成立，开始专注于新药研发，点燃了创业之火。公司正式成立于2005年8月26日的西藏康欣药业有限公司，于2010年3月24日更名为西藏海思科药业集团有限公司，主营业务覆盖肠外营养、抗感染、消化系统、神经系统等多个领域，其中四大拳头产品即——转化糖注射液、注射用夫西地酸钠、多烯磷脂酰胆碱注射液及注射用脂溶性维生素已进入国家医保目录，产品覆盖了国内70%以上的三级甲等医院，并在国内临床医生及患者当中树立了较高的专业品牌知名度。在短短几年的时间里，海思科经历了跨越式发展，年销售收入2011年已达六亿，2012年01月17日海思科药业集团在深圳证券交易所挂牌上市。

　　整合行业产能，轻资产运营

　　过去十年医药行业，低水平竞争十分激烈，产能结构性过剩。当然，海思科药业不盲目扩大自身企业的生产规模，有它战略上的考虑：将有限的资金更多的投入到非专利药的创新仿制研发中去，争取开发出更多的拥有良好市场潜力的新产品，争取率先完成多个跨国大药企畅销的高水平药物的创新仿制，以抢占市场先机。在主导产品研发成功后，与天台山制药和美大康药业进行业务合作，合作方在公司技术支持下申请产品生产批件并进行生产，公司负责产品的全国独家总经销。海思科药业在与天台山制药和美大康药业合作之时，只是生产环节外包给合作方，除技术研发之外，原料供应和终端销售环节也紧紧控制在自己的手中，跟品牌产品找代工厂加工的情况相类似，利润大部分最终还是归品牌所有。

　　整合国际产品，实现领先

　　立足于市场导向下的处方药新产品创新仿制，通过率先完成国际到期专利药或国内特色处方药的创新仿制。例如：注射用夫西地酸钠，除原研公司丹麦利奥(LEO)外，国内仅有三家医药生产企业具有生产能力。从总体上看，公司的拳头产品在国内的竞品数量不多，相比外企的原研药，公司的优势在于：产品质量稳定、制备水平等均接近甚至达到原研公司产品要求，但价格上却要比原研药低10%到20%左右，这个就形成了很强的市场竞争力;相比同类药品的国内生产产家，公司的仿制创新能力名列前茅，产品质量、制备工艺以及技术瓶颈的突破都要强于其他生产产家。所以，公司是这些产品细分领域的领导者，基本上处于垄断竞争的优势地位。其中四大拳头产品即——转化糖系列注射液、注射用夫西地酸钠、多烯磷脂酰胆碱注射液及注射用脂溶性维生素系列产品已被收载国家医保目录，产品覆盖了国内70%以上的三级甲等医院，在国内临床医生及患者当中树立了较高的专业品牌知名度。

　　公司主导产品全部系公司国内首家创新仿制。肝胆疾病用药多烯磷脂酰胆碱注射液占我国肝胆疾病辅助治疗用药12.9%的份额，居于细分市场第一位。特色抗感染用药注射用夫西地酸钠、肠外营养药转化糖注射液系列、注射用脂溶性维生素系列，全部进入国家医保目录，处于细分市场领导地位。

　　整合市场资源，终端开拓高效有力

　　在产品占据明显优势的前提下，公司依据"战略合作、利益共享"的原则打造起覆盖全国主要省市地区的庞大销售网络。通过区域代理制的销售模式，公司管理的代理商超过千家，终端销售人员超过8,000 名，覆盖约2,700 家二级以上医院。并以有效的学术支持和销售管理，从而有效贯彻和执行公司的市场推广策略，使公司拥有强大的终端控制力。同时，借助代理商的地区资源优势，公司销售团队则根据产品不同为区域代理商提供销售指导和服务，共同完成市场拓展工作，大大缩短了产品市场导入期，使得市场销售效率大大提高。

　　我想我们再回到公司的企业文化：乐于与同事分享知识与经验，教学相长。知识和经验是宝贵的，但不分享他就没有价值，守也是守不住的。因为今天学的知识明天就忘差不多了，所以要及时分享。再过一段时间说不定过时了(案例：部门学习案例、微信营销案例)。经验更不用说了，经验也是宝贵的，但是往往都死在了经验上。诺基亚、柯达的企业运营经验和市场营销经验都很丰富，诺基亚再造手机上技术经验也很精良，柯达在照相技术上的发明专利将近3万件，“留住这一刻”曾是柯达脍炙人口的一句广告词。但是，却没办法留住自己的行业地位。

　　最后，祝愿大家都能成为一个具有分享精神的整合创新者。

市场部 刘雪涛