两天一夜的培训结束半月有余,培训的情景在眼前还能清晰呈现。人的大脑是个筛子,要不断过滤掉对自己无用的东西,留下对自己有意义的记忆。培训的过程是辛苦的,收获是美好的,培训结束我就把辛苦漏掉,留下美好,开始新的工作和生活。
1、销售是盯出来的,我最喜欢说的一句话;老师说管理是盯出来的,我也开始喜欢这句话。日常工作中销售和管理是孪生兄弟,我们不能顾此失彼,没有好的管理就没有好的团队,更没有好的业绩。好的业绩也需要管理来规避风险和走的更远。销售和管理又是仇敌,过硬的管理会影响销售人员的主动性,影响销售的生动性,就像宋朝,每次军队出征打仗,都要派个文官出任监军,在军队里主将的权限受到一定限制,结果仗就打不好。我们制定很多管理流程,在达到公司风险把控的同时,一定最大程度的释放销售的活力,也就是管理既要对人的行为进行约束,更好激发人的工作热情。
销售是日复一日,年复一年的事,很容易产生疲惫,加上零售药店创新少,大家每天都在一个环境工作,更容易产生疲劳,工作激情很难保持,所以销售要我们紧盯目标,在培训前后我们对销售进行一天4次通报和盯,发现有几点改变:①我们直营店销售经理,每天都更加关注数据,门店下班时间在公司规定的基础上,为了每天的小目标达成,很多时候都在延长时间,大家从抱怨在向积极主动转变。②加盟店运营人员对数据的关注也更主动和积极,通报今日达成,大家积极在群里互相鼓励,群策群力。在加盟店群里鼓励门店销售重点商品,通报奥林特销售进度,分享专业知识,销售技能,整个团队战斗力在一点一点提高。
2、全力以赴要先停止抱怨:停止抱怨,开始行动,能做多少是多少,如果我们每个人都这样做,这个世界会变得不一样。当我们抱怨的时候,我们就没有了力量;当我们抱怨的时候,我们就在等待,在指责,我们就是把责任推给别人。当我们不抱怨的时候,我们就开始积极寻找思路,积极采取行动,成为解决问题的主人,而不是问题的牺牲者。
不抱怨,是最好的工作策略,也是一种冲破黑暗的力量。我们可以想象,在冬天一个很冷的环境,没有空调,大家都冻得瑟瑟发抖。假如我们抱怨空调不给力,抱怨玻璃窗不保暖,心中的负能量就会越来越重。此时,最好的办法不是抱怨,而是出外跑步。通过跑步,让我们身体暖和起来,我们的整个能量就会被激发起来。
有人讲人生之不如意十之八九,其实人生之不如意哪有‘八九’?不如意的事情最多只有‘一二’,只是我们在意那个‘一二’,所以就把它变成了‘八九’,这是我们自己的问题。
我们在越人平台工作,首先要相信美好,如果你不相信公司是美好的,即便美好在你身边发生,你都会视而不见。如果你不相信春天,春风拂面,你都感觉不到春天已经来到你身边。全力以赴工作,先停止对公司的一切抱怨,从今天开始,我们每个人全力以赴能做多少就去做多少,越人集团才会越来越好,自己也会收获成长和幸福。
3、集体智慧大于个人能力:让更多的人参与到决策中来,让听到炮火的人来参与管理。我最近也在自我反思,自我批评,很多销售方案,都是自己一个人凭借过往经验制定,自认为很完美,但执行落地总有遗憾,总有很多偏差。把执行力差都认为是下属的问题,今天看来执行差首先是领导的问题,是自己的问题。执行的前提是让大家心甘情愿去做,彻底理解和掌握方法去做,而不是强压。管理者要多做疏通工作,少做堵截工作。自3月份开始很多销售方案都让执行人员先讨论,大家看到希望我们就去做,执行效果有提高。增加当面和地区经理沟通机会,听取和采纳更多建议,大家合力才能提高工作业绩。
4、简单和聚焦能激发自我潜能:“死亡爬行”视频我以前看过,看完很震撼,一个人有多大潜力往往自己不知道,因为我们都喜欢给自己设限。当我们什么也不想,什么也不怕的时候,去做一件事情,成功的几率就很大。一个人潜力的挖潜,需要我们把生活和工作变的简单,越简单大脑思路越清晰,容易把精力聚焦到某件重要的事情上,管理工作和中国武术很相似,武术的精髓在于瞬间产生爆发力击败对手,管理者也需要把心思用在核心工作上。我自己总结目前的工作,‘一个傻子,带领一帮傻子,傻傻的每天开心努力销售,最后傻傻的获得业绩,获得幸福。’
5、正人先正己,克难先克己:要求别人做的,自己先做;遇到难题,自己先上。
分享人:王正克
战队名:越人战队(越人同心 其利断金)2019做更好的自己,带最好的团体,创造一流的业绩。