两天一夜的培训结束半月有余，培训的情景在眼前还能清晰呈现。人的大脑是个筛子，要不断过滤掉对自己无用的东西，留下对自己有意义的记忆。培训的过程是辛苦的，收获是美好的，培训结束我就把辛苦漏掉，留下美好，开始新的工作和生活。

　　1、销售是盯出来的，我最喜欢说的一句话;老师说管理是盯出来的，我也开始喜欢这句话。日常工作中销售和管理是孪生兄弟，我们不能顾此失彼，没有好的管理就没有好的团队，更没有好的业绩。好的业绩也需要管理来规避风险和走的更远。销售和管理又是仇敌，过硬的管理会影响销售人员的主动性，影响销售的生动性，就像宋朝，每次军队出征打仗，都要派个文官出任监军，在军队里主将的权限受到一定限制，结果仗就打不好。我们制定很多管理流程，在达到公司风险把控的同时，一定最大程度的释放销售的活力，也就是管理既要对人的行为进行约束，更好激发人的工作热情。

　　销售是日复一日，年复一年的事，很容易产生疲惫，加上零售药店创新少，大家每天都在一个环境工作，更容易产生疲劳，工作激情很难保持，所以销售要我们紧盯目标，在培训前后我们对销售进行一天4次通报和盯，发现有几点改变：①我们直营店销售经理，每天都更加关注数据，门店下班时间在公司规定的基础上，为了每天的小目标达成，很多时候都在延长时间，大家从抱怨在向积极主动转变。②加盟店运营人员对数据的关注也更主动和积极，通报今日达成，大家积极在群里互相鼓励，群策群力。在加盟店群里鼓励门店销售重点商品，通报奥林特销售进度，分享专业知识，销售技能，整个团队战斗力在一点一点提高。

　　2、全力以赴要先停止抱怨：停止抱怨，开始行动，能做多少是多少，如果我们每个人都这样做，这个世界会变得不一样。当我们抱怨的时候，我们就没有了力量;当我们抱怨的时候，我们就在等待，在指责，我们就是把责任推给别人。当我们不抱怨的时候，我们就开始积极寻找思路，积极采取行动，成为解决问题的主人，而不是问题的牺牲者。

　　不抱怨，是最好的工作策略，也是一种冲破黑暗的力量。我们可以想象，在冬天一个很冷的环境，没有空调，大家都冻得瑟瑟发抖。假如我们抱怨空调不给力，抱怨玻璃窗不保暖，心中的负能量就会越来越重。此时，最好的办法不是抱怨，而是出外跑步。通过跑步，让我们身体暖和起来，我们的整个能量就会被激发起来。

　　有人讲人生之不如意十之八九，其实人生之不如意哪有‘八九’?不如意的事情最多只有‘一二’，只是我们在意那个‘一二’，所以就把它变成了‘八九’，这是我们自己的问题。

　　我们在越人平台工作，首先要相信美好，如果你不相信公司是美好的，即便美好在你身边发生，你都会视而不见。如果你不相信春天，春风拂面，你都感觉不到春天已经来到你身边。全力以赴工作，先停止对公司的一切抱怨，从今天开始，我们每个人全力以赴能做多少就去做多少，越人集团才会越来越好，自己也会收获成长和幸福。

　　3、集体智慧大于个人能力：让更多的人参与到决策中来，让听到炮火的人来参与管理。我最近也在自我反思，自我批评，很多销售方案，都是自己一个人凭借过往经验制定，自认为很完美，但执行落地总有遗憾，总有很多偏差。把执行力差都认为是下属的问题，今天看来执行差首先是领导的问题，是自己的问题。执行的前提是让大家心甘情愿去做，彻底理解和掌握方法去做，而不是强压。管理者要多做疏通工作，少做堵截工作。自3月份开始很多销售方案都让执行人员先讨论，大家看到希望我们就去做，执行效果有提高。增加当面和地区经理沟通机会，听取和采纳更多建议，大家合力才能提高工作业绩。

　　4、简单和聚焦能激发自我潜能：“死亡爬行”视频我以前看过，看完很震撼，一个人有多大潜力往往自己不知道，因为我们都喜欢给自己设限。当我们什么也不想，什么也不怕的时候，去做一件事情，成功的几率就很大。一个人潜力的挖潜，需要我们把生活和工作变的简单，越简单大脑思路越清晰，容易把精力聚焦到某件重要的事情上，管理工作和中国武术很相似，武术的精髓在于瞬间产生爆发力击败对手，管理者也需要把心思用在核心工作上。我自己总结目前的工作，‘一个傻子，带领一帮傻子，傻傻的每天开心努力销售，最后傻傻的获得业绩，获得幸福。’

　　5、正人先正己，克难先克己：要求别人做的，自己先做;遇到难题，自己先上。

　　                                                                                                                                                                                 分享人：王正克

　　战队名：越人战队(越人同心 其利断金)2019做更好的自己，带最好的团体，创造一流的业绩。